En Amazon, un producto interesante no siempre es una buena oportunidad de negocio.
9/1/20261 min read
Uno de los errores más frecuentes entre fabricantes, distribuidores, revendedores y marcas que quieren entrar en Amazon es ampliar catálogo antes de validar si el mercado realmente justifica la inversión.
El problema suele empezar cuando se confunde una buena idea con una demanda real.
Antes de producir, importar o lanzar un nuevo ASIN, hay que responder preguntas mucho menos atractivas, pero mucho más importantes:
¿Existe demanda sostenida?
¿El margen soporta comisiones, logística, publicidad, devoluciones e impuestos?
¿La competencia permite entrar con una propuesta diferenciada?
¿Las reseñas de los productos actuales muestran necesidades que todavía no están bien resueltas?
¿La operación puede mantener stock y escalar sin destruir rentabilidad?
Amazon no debería utilizarse únicamente como un canal donde colocar productos.
También es una fuente de información para decidir qué productos merece la pena desarrollar, distribuir o incorporar al catálogo.
La estrategia no consiste en lanzar más referencias, consiste en priorizar aquellas donde demanda, margen, diferenciación y capacidad operativa trabajan en la misma dirección.
Porque aumentar ventas sin una estructura rentable no siempre significa crecer.
Antes de lanzar tu próximo producto en Amazon, ¿estás analizando una oportunidad real o simplemente incorporando otra referencia al catálogo?
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