Tu producto es bueno. ¿Por qué no vende en Amazon?

Las 3 razones por las que una ficha de Amazon no vende y un autodiagnóstico de 5 preguntas para revisar la tuya.

10/20/20261 min read

Muchas marcas piensan que el problema es el producto. Casi siempre no lo es: la ficha falla en uno de tres puntos, y cada uno actúa como un filtro por el que pasa tu cliente antes de comprar.

Los 3 filtros del comprador en Amazon

Antes de comprar, tu cliente pasa por tres filtros: que te encuentre, que te haga clic y que se convenza. Si fallas en uno, los siguientes no llegan a ocurrir.

1. Que te encuentre

Amazon es un buscador. Si tu título no usa las palabras que tu cliente escribe, no apareces entre los resultados.

El error más común es escribir el título como un eslogan: el nombre interno del producto o una frase de marca. Usa la frase que tu cliente realmente busca, no el nombre con el que tú llamas al producto.

2. Que te haga clic

En la página de resultados compites con decenas de productos a la vez. Lo que decide el clic es:

La imagen principal
El precio
Las reseñas

Si tu imagen principal no destaca entre los demás resultados, muchos compradores ni siquiera abrirán tu ficha.

3. Que se convenza

Una vez dentro de tu ficha, las imágenes secundarias, los bullets y el contenido A+ resuelven dudas antes de que el comprador se vaya a otra ficha. Aquí se decide la conversión.

Autodiagnóstico: 5 preguntas sobre tu ficha

Revisa tu ficha y marca cuántas puedes responder que sí:

¿Mi título usa la frase que busca mi cliente?
¿Mi imagen principal destaca entre los resultados?
¿Mis imágenes secundarias responden dudas?
¿Tengo contenido A+?
¿Tengo inventario para no perder posición?

Las preguntas sin marcar te dicen por dónde empezar.

¿Cuántas marcaste?

Si quieres comentar el resultado de tu ficha, escríbeme por mensaje en LinkedIn o en Instagram. En Martom Group ayudamos a marcas a optimizar su presencia en Amazon y a expandirse a otros marketplaces.